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工程机械代理商

工程机械代理商

代理or直营？销售渠道该往哪走匠客工程机械

2022年9月27日 — 中国工程机械市场调研中心的数据显示，2022年18月约有727%的工程机械代理商处于亏损状态，比2021年恶化167个百分点，其中有346%的代理商亏损幅度本次调研涉及工程机械代理商和技术服务商企业共171家，企业服务品牌涵盖五十 2021年中国工程机械代理商 2022年2月22日 — 本次调研涉及工程机械代理商和技术服务商企业共171家，企业服务品牌涵盖五十余个国产品牌和外资品牌。 2021年中国工程机械代理商服务能力调研报告匠客工程机械2021年中国工程机械代理商服务能力调研报告匠客 2021年3月29日 — 目前，国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量，随着工程机械销量激增，行业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生存空间进一步被挤 2021年工程机械代理行业现状及趋势分析毛利润

道阻且长，未来可期：2023年中国工程机械代理商发展状态

2024年2月8日 — 希望《今日工程机械》杂志、今日工程机械智库季度开展的“中国工程机械代理商发展状态调查”，能够为广大行业同仁，特别是仍然在坚守和奋斗着的工程机械代理 2021年9月17日 — 工程机械代理商体系是舶来品，是西方发达国家工程机械巨头为增加自己产品的市场竞争力“发明创造”的一种代理体系，逐渐被世界上工程机械行业所接受，后来又中国工程机械代理商会消亡吗？（上）——传统代理商体系的 2024年5月17日 — 苏子孟、焦生杰一行到浙江美通调研协会工程机械租赁分会与中建装饰集团、众能联合携手举办北京新国展二期项目贯标安全培训携手共进谋发展，凝心聚力应变局中国工程机械工业协会观光车及非道路中国工程机械工业协会2022年10月11日 — 说回工程机械行业，在国内工程机械行业，我们很容易有一个误区，工程机械市场天然适合代理商体制，DToC模式在工程机械行业是新鲜模式，是不符合这个行业传统商业路径的离经叛道之举。从商业本质看工程机械行业代理制之一知乎

2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著

2021年2月23日 — 2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于 2023年11月9日 — 近五成工程机械代理商存在不同程度的买断行为在被调研代理商群体中，2023年第三季度末没有买断的代理商有5091%，比23年上半年末增加860个百分点，披荆斩棘，众行致远：2023年第三季度中国工程机械代理商 2024年7月10日 — 工程机械代理商企业出海一般分为三个阶段：卖出去，走出去，做下去。卖出去，是指把代理产品直接或间接，以离岸价卖给国外客户或贸易商，甚至售后服务都不管。这种方式的贸易行为早就有，只是规模不大或没有被关注和统计到代理商如何出海？匠客工程机械2022年5月10日 — 工程机械代理商维修服务原来主要履行的是服务满意度职能，维修收费非常低，绝大部分代理商维修服务部单独核算亏损，一个独当一面的维修服务人员他们的维修价值没有得到价格上的体现。浙江立洋也一直在推行维修收费的模式。我呼吁行业曹卫国：修炼高效经营，穿越周期的成长

2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著

2021年2月23日 — 工程机械代理商群体在后市场领域的另外一个重点业务就是经营性租赁。衡量代理商租赁业务的关键业绩指标是人均租赁销售额。2020年，租赁业务运营高效的代理商（即人均租赁销售额超过50万元）仅占代理商群体的137% 2024年6月6日 — 在工程机械行业，有这样一个说法：从前，如果代理商不冲销量，就用新代理商取代它；现在，如果代理商经营保守，就用直营公司替换它。这让很多老代理商进退两难，关于代理还是直营模式的路线讨论不绝于耳。工程机械代理商探路新程用数字化工具为客户赋能新浪网2023年6月9日 — 中国工程机械代理商工作委员会会长杜海涛在内部研讨的最后，中国工程机械代理商工作委员会会长杜海涛在总结发言中表示，“代理商工作委员的宗旨是带领并推动中国工程机械代理制健康发展，这是我们的初心，也是我们的使命。在当前凝聚信心，勇毅前行 2023中国工程机械工业协会代理商 2024年2月21日 — 图 7 2023年中国工程机械代理商出路选择关键词分布 “道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期”。希望《今日工程机械》杂志、今日工程机械智库季度开展的“中国工程机械代理商发展状态调查”，能够为广大行业同仁，特别是仍然在坚守和道阻且长，未来可期：2023年中国工程机械代理商发展状态

披荆斩棘，众行致远：2023年第三季度中国工程机械代理商

2023年11月9日 — 2023年10月716日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。盈利状态 2645%的代理工程机械代理商在进行工程机械整机销售时，为了维护市场维护客户，都在同时销售工程机械配件。也就是说，配件经营是工程机械代理商不可或缺的经营活动组成部分，对代理商的发展具有很重要的意义。（1）配件经营是代理商做好整机售后服务的基础。工程机械代理商如何开展配件营销(1) 百度文库总代华北利星行机械（北京）有限公司主营：卡特彼勒北京北京经济技术开发区万源街22号A座 [地图] 公司简介：华北利星行机械成立于2001年，隶属于卡特彼勒代理商之一利星行机械代理体系。华北利星行机械代理体系业务面积覆盖中国东北、华北地区。【挖掘机代理商】挖掘机代理商大全工程机械网代理商平台2024年5月17日 — 中国工程机械工业协会筑养路机械分会召开二届二次会员代表大会同心聚力，向质而行2024中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨工程机械精英代理商热点论坛在合肥成功举办中国工程机械工业协会筑养路机械分会二届二次理事会扩大会议在安徽绩溪中国工程机械工业协会

从商业本质看工程机械行业代理制之一知乎

2022年10月11日 — 说回工程机械行业，在国内工程机械行业，我们很容易有一个误区，工程机械市场天然适合代理商体制，DToC 模式在工程机械行业是新鲜模式，是不符合这个行业传统商业路径的离经叛道之举。其实这是 2021年2月24日 — 2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著,作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著小松河北地区指定代理商河北小松工程机械贸易有限公司成立于2011年6月20日，是小松（中国）投资有限公司在中国•河北指定的小松产品销售技术服务中心。提供小松品牌挖掘机、装载机、推土机等各机种的整机销售、公司介绍河北小松工程机械贸易有限公司2 工程机械代理商的运作模式分析 21 工程机械代理商的定义工程机械代理商又称为销售代理商，俗称“小中介”。代理商的主要任务是扮演生产商与客户之间的桥梁，从而实现生产厂家的销售额与代理商的佣金，同时满足客户需求，获得客户的信赖和满意度。中国工程机械代理商制的研究百度文库

低谷求变，等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态

2023年1月31日 — 2022年底中国工程机械代理商未来出路选择分布整体来看，只有代理商转型升级的出路开始逐步聚焦，在做过诸多尝试之后，后市场服务商成为多数代理商的共同有效选择，也逐渐成为行业的共识。也有少部分代理商在探索和拓展新能源产品与核心提要 u 2023年2024Q1总结：2021下半年以来，国内工程机械行业进入下行周期，国内企业收入整体承压。受益海外拓展加速，2023年业绩增速转正，中联重科、柳工增速亮眼；海外高毛利带动盈利能力显著改善，中联重科净利率跃居国内首位。工程机械行业2023 年报2024 年一季报总结:内需筑底+ 出海 2022年8月25日 — 机械代理商合作协议范本（通用9篇）甲方(代理方)： (以下简称甲方)乙方(委托方)：(以下简称乙方)为了迅速推动[代理产品]的开发和销售，根据中国法律的规定，甲乙双方遵循自愿、平等、诚信的原则，就甲方代理经销乙方产品的具体事宜达成如下条款，供共机械代理商合作协议范本（通用9篇）2017年6月10日 — 另外工作经历都是在工程机械代理商处，主要是从代理商的角度出发去思考这个问题。由于工作的关系，我与三个不同领域的工程机械厂商合作过，与其中的员工也有很良好的私交，私下也会聊一聊这个话题。个人觉得比较重要的几个方面在于： 1 产品。工程机械代理商和制造商之间合作的关键因素是什么？知乎

代理商状态堪忧！2021年工程机械代理行业现状及趋势分析

2021年4月6日 — 目前，国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量，随着工程机械销量激增，行业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生存空间进一步被挤压，根据中国工程机械工业协会调研数据显示，2020年工程机械代理商群体的平均毛利总代利星行机械有限公司主营：卡特彼勒山工江苏南京昆山市昆太路432号 [地图] 公司简介：利星行机械成立于1994年10月，1995年4月取得全球工程机械行业巨头——美国卡特彼勒公司代理权，成为中国首家独立代理商。【湖南代理商】湖南代理商大全工程机械网代理商平台2023年10月20日 — 诚信宣言丨《中国工程机械代理商自律诚信宣言》重磅发布 10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，形成了《中国工程机械和衷共济，未来可期 2023中国工程机械营销后市 2023年7月25日 — 浙江立洋，中国工程机械行业代代理商，深耕工程机械30余年，为浙江省规模最大、最具影响力的工程机械代理商之一。广西柳工，拥有65年发展历史的老牌制造商，中国工程机械行业头部企业，直营曾一度是其渠道模式的标签。渠道变革涌动，立洋柳工启示录

中国工程机械行业繁荣下的代理商困局匠客工程机械

2021年4月29日 — Since the 1990s 自20世纪九十年代以来，伴随着中国工程机械行业的持续增长，中国工程机械代理制经过近三十年的发展，已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式，广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量，成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分。2021年9月17日 — 工程机械代理商体系是舶来品，是西方发达国家工程机械巨头为增加自己产品的市场竞争力“发明创造”的一种代理体系，逐渐被世界上工程机械行业所接受，后来又传入中国市场，也为国内绝大多数国产品牌大象采用。笔者在此，定义为“传统中国工程机械代理商会消亡吗？（上）——传统代理商体系的 2020年10月6日 — 5月20日，徐工举行第二届国际客户节系列直播首场活动，实现工程机械各类产品成交量400余台，成交金额超15亿元。在“618徐工嗨购节”上，其起重机械、挖掘机械、装载机械、混凝土机械、随车起重机、环卫装备、重卡等纷纷上线带货，并创下超3亿元销售工程机械掀起直播风，是带货还是品牌推广？腾讯网2021年4月14日 — 工程机械代理商群体在后市场领域的另外一个重点业务就是经营性租赁。衡量代理商租赁业务的关键业绩指标是人均租赁销售额。2020年，租赁业务运营高效的代理商（即人均租赁销售额超过50万元）仅占代理商群体的137% 2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著 2021/02

【专栏】库存：工程机械代理商避免配件缺货的5种方法

2024年1月15日 — 本文系工程机械网独家稿件，版权为工程机械网所有。未经工程机械网或相关权利人书面授权，任何单位及个人不得将工程机械网（包括但不限于d1cm、微信公众号、视频号、抖音等）发布的内容用于商业性目的，包括但不限于转载、复制、发行、触摸展示等行为方式，或将之在 2018年上半年中国工程机械用户品牌关注度排行榜震撼发布每日工程机械要闻精选（2018/7/09）我国挖掘机销量增长释放出怎样的信号？ 6月销售挖掘机械台，每日工程机械要闻精选（2018/7工程机械代理商平台挖掘机装载机中国路面机械网2024年8月3日 — 2024中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨工程机械精英代理商热点论坛在合肥成功举办 2024年6月14日，以“同心聚力，向质而行”为主题的2024中国工程机械工业协会（以下简称协会）代 [详细] 16:13 +加载更多新闻保持韧性，向新求质：2024年上半年中国工程机械代理商 2021年12月1日 — 做服务运营商的业务难度大，代理商向后市场转型是“一把手”工程，老板要亲自上阵指挥 2021中国工程机械营销后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有杨驰升：下行期，工程机械代理商如何成功转型为服务运营商

德氪拉（杭州）工程机械有限公司

2024年2月19日 — 德氪拉工程机械有限公司成立于2018年，公司坐落于浙江杭州, 周边交通便利，环境优美。公司自创立伊始，一贯秉持“满足客户需求，创新实现价值”的经营理念，迅速发展成国内水钻行业的标杆企业，引 2024年6月4日 — 中国工业报记者霍悦自2021年下半年开始，工程机械国内市场进入下行周期，设备销量低迷，产业链各个环节备受挑战。对于直接触碰到终端市场寒意的代理商而言，新机销售萎靡、复杂的债权担保关系、设备回款困难甚至逾期，是压在心头的重重大山。工程机械代理商探路新程用数字化工具为客户赋能中国工业 2024年8月26日 — 未来5年，中国工程机械代理制将面临严峻考验，80%的亏损面会让大量代理商主动或被动地退出市场，行业必将发生巨变。工程机械代理商还有机会吗？7080%的代理制将在未来几年退出市场，而且多数代理商将很难全身而退。反思工程机械代理商还有机会吗？铁甲工程机械网总代新疆徐工海虹工程机械有限公司主营：徐工新疆乌鲁木齐经济开发区乌昌公路227号 [地图] 公司简介：徐工海虹（集团）工程机械有限公司，创建于1990年，公司总部位于乌鲁木齐市北京南路946号金坤大厦13层，公司总占地面积平方米，是徐工集团在唯一的战略【徐工新疆维吾尔自治区代理商】徐工新疆维吾尔自治区代理

强化中国特色代理制，重塑渠道共赢生态——第二十届中国

2023年4月15日 — 中国工程机械市场迅速发展，代理商随之快速发展；20152016年期间，中国工程机械代理商不断向国外优秀代理商学习，获得非常大的进步；但近些年，代理商和制造商的合作开始出现了动荡。杨志芳：中国特色的代理制模式，三一是很有代表 2021年2月9日 — 作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。也基于此，整机销售不仅是代理商群体的最重要业务，更是制造商群体的首要战略出发点，所以也是目前中国工程机械行业发展阶段的主【市场】2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著群体总代华北利星行机械（北京）有限公司主营：卡特彼勒北京北京经济技术开发区万源街22号A座 [地图] 公司简介：华北利星行机械成立于2001年，隶属于卡特彼勒代理商之一利星行机械代理体系。华北利星行机械代理体系业务面积覆盖中国东北、华北地区。【挖掘机械代理商】挖掘机械代理商大全工程机械 2024年7月10日 — 工程机械代理商企业出海一般分为三个阶段：卖出去，走出去，做下去。卖出去，是指把代理产品直接或间接，以离岸价卖给国外客户或贸易商，甚至售后服务都不管。这种方式的贸易行为早就有，只是规模不大或没有被关注和统计到代理商如何出海？匠客工程机械

曹卫国：修炼高效经营，穿越周期的成长

2022年5月10日 — 工程机械代理商维修服务原来主要履行的是服务满意度职能，维修收费非常低，绝大部分代理商维修服务部单独核算亏损，一个独当一面的维修服务人员他们的维修价值没有得到价格上的体现。浙江立洋也一直在推行维修收费的模式。我呼吁行业 2021年2月23日 — 工程机械代理商群体在后市场领域的另外一个重点业务就是经营性租赁。衡量代理商租赁业务的关键业绩指标是人均租赁销售额。2020年，租赁业务运营高效的代理商（即人均租赁销售额超过50万元）仅占代理商群体的137% 2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著2024年6月6日 — 在工程机械行业，有这样一个说法：从前，如果代理商不冲销量，就用新代理商取代它；现在，如果代理商经营保守，就用直营公司替换它。这让很多老代理商进退两难，关于代理还是直营模式的路线讨论不绝于耳。工程机械代理商探路新程用数字化工具为客户赋能新浪网2023年6月9日 — 中国工程机械代理商工作委员会会长杜海涛在内部研讨的最后，中国工程机械代理商工作委员会会长杜海涛在总结发言中表示，“代理商工作委员的宗旨是带领并推动中国工程机械代理制健康发展，这是我们的初心，也是我们的使命。在当前凝聚信心，勇毅前行 2023中国工程机械工业协会代理商

道阻且长，未来可期：2023年中国工程机械代理商发展状态

2024年2月21日 — 图 7 2023年中国工程机械代理商出路选择关键词分布 “道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期”。希望《今日工程机械》杂志、今日工程机械智库季度开展的“中国工程机械代理商发展状态调查”，能够为广大行业同仁，特别是仍然在坚守和 2023年11月9日 — 2023年10月716日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。盈利状态 2645%的代理披荆斩棘，众行致远：2023年第三季度中国工程机械代理商工程机械代理商在进行工程机械整机销售时，为了维护市场维护客户，都在同时销售工程机械配件。也就是说，配件经营是工程机械代理商不可或缺的经营活动组成部分，对代理商的发展具有很重要的意义。（1）配件经营是代理商做好整机售后服务的基础。工程机械代理商如何开展配件营销(1) 百度文库总代华北利星行机械（北京）有限公司主营：卡特彼勒北京北京经济技术开发区万源街22号A座 [地图] 公司简介：华北利星行机械成立于2001年，隶属于卡特彼勒代理商之一利星行机械代理体系。华北利星行机械代理体系业务面积覆盖中国东北、华北地区。【挖掘机代理商】挖掘机代理商大全工程机械网代理商平台